立體化營銷模式是一種全新的營銷模式，由互聯(lián)網小咖李輝強提出，指多角度、多方位、多層次、多渠道、多元化、多方式的營銷模式。而O2O立體營銷更是該模式的升華。

立體化營銷模式不是由某一個人或者一個團體創(chuàng)新出來的，而是近年來社會物質文明、精神文明不斷提升的基礎上，自然競爭產生的一種立體化營銷模式，立體化營銷模式是對比以前的單一的、固定的營銷模式，主要體現(xiàn)在靈活，多維，實時滿足等諸多方面。

營銷模式

立體化營銷模式主要包括以下五方面：

1、產品結構：多維立體化（功能、性質、賣點的多樣化）

2、價格體系：多元化 （上中下的價位以及靈活的促銷體系）

3、客戶對象：多層次 （滿足不同消費層次和不同區(qū)域的客戶群體）

4、銷售渠道：多重并進 （線上線下，多種銷售模式、多種銷售渠道和多種靈活的銷售體系）

5、推廣宣傳：多方式，多方位、多時間段地宣傳 （媒體、書刊、雜志、網站、電視、海報、路邊廣告、會員、促銷）

立體化營銷模式為何出現(xiàn)？

1、產品同質化空前嚴重：沒有哪個時候像今天的醫(yī)藥市場這樣，同一類甚至同一個藥品名的產品會有如此之多。

甚至相關治療機理的藥品，在經過了更換包裝和機型之后，就又以其它的形式出現(xiàn)。可以說，這樣的產品同質化的慘烈競爭導致了企業(yè)的盲目和無為。

2、渠道競爭程度空前激烈：當產品對渠道的爭奪失去了理性的時候，渠道的爭奪的壓力和激烈程度就可想而知。

當2004年第一次出現(xiàn)“第三終端”這個概念的時候，不到三年時間就被無數(shù)的企業(yè)涉足進去，展開瘋狂爭奪；

當臨床用藥的占日常藥品銷售80%這個概念被人認可的時候，又有多少企業(yè)拿著新藥、老藥涉足其中；當OTC連鎖出現(xiàn)后以其平價、便捷顛覆傳統(tǒng)購藥模式后，又有多少企業(yè)花費巨資進入啊？

3、營銷模式亟待變革

當目前國內大多數(shù)招商企業(yè)還在依靠“展會+廣告+電話營銷”維持日常產品銷售而入不敷出的時候，國內一批定位清楚和前瞻性強的企業(yè)已經行動起來進行了全新的營銷模式探索，并取得了不錯的成績。如河南醫(yī)保藥業(yè)有限公司立足特色產品、特色空間、特色渠道、特色服務的特色營銷模式等。

如何實施立體式營銷？

針對國內外宏觀經濟情況、醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展趨勢、渠道新的發(fā)展情況等綜合情況來看，不妨從“品牌提升、媒體精投、明星產品打造和終端深挖”四個方面進行

有針對性的安排，采用立體營銷的方式力求實現(xiàn)企業(yè)長足的發(fā)展：

一、“品牌提升”

企業(yè)品牌的提升是一個長期堅持的過程，需要不斷整合企業(yè)對外傳播的各種資源，實現(xiàn)特色較強、形象突出、記憶深刻的市場影響，從而在行業(yè)內樹立企業(yè)自己獨特的市場認知。

品牌提升的目的，是打造一個可以兼容上游工業(yè)生產企業(yè)和下游代理商的優(yōu)秀平臺：一是可以很好的樹立公司在業(yè)內的良好形象，提升企業(yè)持續(xù)引進產品過程中與上游生產企業(yè)的話語權，讓他們真正愿意將他們的一些有特色的品種交給我們銷售；二是可以通過這種平臺的打造，很好的將公司現(xiàn)有的客戶資源有效的整合在企業(yè)周圍，并不斷吸收做特色藥品的新客戶加入，形成較為牢固的戰(zhàn)略合作關系，提升企業(yè)的市場競爭力，取得不斷的盈利。

1.品牌元素整合：

對于招商企業(yè)而言，由于本身不具備產品生產能力，所以在品牌打造上要重點突出企業(yè)在渠道、服務、模式等方面的獨特優(yōu)勢，并通過整合企業(yè)的VI、CI系統(tǒng)，逐漸形成屬于企業(yè)自己的傳播影響模式。

2.品牌傳播整合：

在品牌的傳播整合方面，要將內部的統(tǒng)一和外部的傳播有效結合起來，首先在內部形成穩(wěn)固而統(tǒng)一的認識，然后由專門的部門負責企業(yè)品牌形象對外部的統(tǒng)一傳播。

A.企業(yè)內部品牌認知傳播：

企業(yè)內部對品牌認知的傳播，就是將企業(yè)品牌所涵蓋的相關內容全面的傳達到企業(yè)內部每一位員工，可以通過內部培訓和制作學習材料予以落實。同時，對于企業(yè)內部使用的各種辦公用具、名片、促銷品等統(tǒng)一按照格式予以印制使用，從而保證企業(yè)形象的完整統(tǒng)一。